Affärsansvarig Outsourcing Sales

Vill du vara med och driva några av Sveriges mest komplexa outsourcingaffärer inom IT-drift? Nu stärker vi vårt team Outsourcing Sales på Atea och söker en affärsansvarig med stark kommersiell drivkraft. Här får du en central roll i vår satsning på managed services där du driver affärer som skapar verkligt värde för våra kunder.

Din roll

Som affärsansvarig inom Outsourcing Sales har du ett helhetsansvar för att driva större outsourcingaffärer – från första kunddialog till signerat avtal. Du arbetar aktivt med att identifiera affärsmöjligheter, forma konkurrenskraftiga erbjudanden och leda affärsteam genom hela affärsprocessen. Du samarbetar nära kundansvariga, lösningsarkitekter och specialister för att skapa lösningar som är anpassade efter kundens behov och strategiska mål.

Exempel på arbetsuppgifter:

• Driva och vinna större outsourcingaffärer inom IT-drift
• Ta affärsägarskap och leda arbetet från kvalificering till avtal
• Ta fram offerter och besvara anbudsförfrågningar.
• Genomföra professionella anbudspresentationer för kunder och beslutsfattare
• Ansvara för affärskalkyl, riskbedömning och lönsamhet
• Leda avtalsförhandlingar hela vägen fram till signerat avtal
• Leda och koordinera anbudsteam i komplexa affärer
• Utmana kunder med nya perspektiv och skapa långsiktigt värde

Vem är du?

Som person känner du troligtvis igen dig i följande personliga egenskaper:

Du är en affärsmässig utmanare som tycker om att ta personligt ansvar och som agerar med hög integritet. Du ser möjligheter där andra ser hinder och är inte rädd för att ta initiativ som driver affären framåt.

Du arbetar strukturerat och metodiskt, både självständigt och tillsammans med andra. Du är analytisk, resultatorienterad och har förmågan att omsätta kunders behov till konkreta affärsmöjligheter.

Du har ett coachande förhållningssätt till både kollegor och kunder och känner dig bekväm med att utmana befintliga arbetssätt när det skapar värde.

Du är en skicklig kommunikatör som trivs med att presentera, inspirera och skapa förtroende i allt från kundmöten till större forum.

För att trivas och lyckas i rollen tror vi dessutom att du har ett genuint intresse för teknik och digitalisering. Du behöver inte vara teknisk specialist men har en god förståelse för hur modern IT, molntjänster och säkerhet skapar affärsvärde.

• Dokumenterad erfarenhet av försäljning på C-level inom IT-branschen, med särskilt fokus på managerade tjänster och långsiktiga kundrelationer.
• Mycket god erfarenhet av affärsprocesser kopplade till tjänsteleveranser och outsourcingaffärer.
• Erfarenhet av att delta i och driva större upphandlingar inom både privat och offentlig sektor.
• Förmåga att säkerställa lönsamhet och affärsmässighet i de affärer du ansvarar för eller bidrar till.
• God förhandlingsvana och erfarenhet av komplexa affärsdialoger med beslutsfattare på strategisk nivå.
• Förståelse för moderna IT-leveranser, molntjänster, digital transformation och hur teknik kan skapa verksamhetsnytta.

Om Teamet

Du blir en del av Outsourcing Sales – ett team med starkt fokus på att vinna och utveckla Ateas största tjänsteaffärer. Vi arbetar nationellt och nära både kunder och leveransorganisation, med högt tempo och stort affärsfokus.

Några ord från Anna, ansvarig för Outsourcing Sales

Jag heter Anna Johansson och ansvarar för Outsourcing Sales på Atea. Nu söker vi fler drivna och affärsorienterade kollegor som vill vara med och utveckla våra affärer inom Managed Services och outsourcing.

Vi arbetar som ett nationellt team med ett tydligt affärsägarskap för Ateas tjänsteaffärer. Tillsammans med kundteam, specialister, arkitekter och leveransorganisation hjälper vi våra kunder att modernisera, effektivisera och framtidssäkra sina IT-miljöer.

Som ledare tror jag på tillit, eget ansvar och ett coachande förhållningssätt. Du kommer att få stort utrymme att driva aktiviteter, komma med egna idéer och påverka både vår affär och vår fortsatta utveckling.

Om Atea

Visste du att Atea är den ledande leverantören av it-infrastruktur i Norden och Baltikum? I Sverige är vi runt 2700 medarbetare fördelade på 35 kontor runt om i hela landet. Vår styrka ligger i vår kombination av lokal närvaro, vårt omfattande och heltäckande erbjudande samt alla våra specialister. Tillsammans med våra kunder och partners bygger vi Sverige med it och förbättra vardagen för skolbarn, lärare, äldre, sjukvård och näringslivet. Hos oss får du vara en del av världens mest hållbara it-servicebolag, där vi är med och påskyndar omställningen mot en mer hållbar it-värld.   

På Atea blir du en del av en vardag och en kultur som präglas av framåtanda, laganda och humor. Vi har en vision om att vara "The Place to Be" – en plats där alla växer och trivs, med kollegor som bryr sig om dig, om kunderna och om samhället.  

Har vi väckt ditt intresse?

Har du frågor om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Anna Johansson, Head of Managed Services Sales, via Anna.Johansson@atea.se. Vi hanterar ansökningar löpande och tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdatum, ansök därmed redan idag!

I den här rekryteringen kan arbetspsykologiska tester användas som en del av urvalsprocessen. Som en kvalitativ del i vår rekryteringsprocess genomgår slutkandidater en bakgrundskontroll för vissa av våra tjänster, detta för att öka kännedomen om dig som vår framtida medarbetare.

Vår arbetssätt är flexibelt - Vi tror på att ge möjlighet till flexibilitet i vardagen men merparten av arbetstiden som vi inte spenderar hos en kund eller på resande fot utgår vi från kontoret, som är vår primära arbetsplats.

Atea vill vara The Place To Be, den självklara platsen, för alla människor då vi värdesätter och jobbar aktivt med mångfald och inkludering.

Vi ser fram emot din ansökan!

Den här rekryteringen hanteras av oss på Atea och vi undanber oss därför samtal och mail från rekryterings- och bemanningsföretag.

Följ oss i sociala medier
   

 #LI-ONSITE