Expert Sales med fokus på VMware

Är du en lagspelare som vill bli en del av landslaget? Våra kunders investeringar i mjukvara och molntjänster är verksamhetskritiska och kräver därför service, rådgivning och support i världsklass. Just nu söker vi på Expert Sales inom Software Cloud and Services (SCS) dig som vill jobba som Expert Sales med fokus på VMware.

Brinner du för VMware, moderna datacenter och att skapa kundvärde genom tekniska lösningar? Den vi söker är en specialistsäljare inom VMware som kombinerar affärsmässigt driv med teknisk expertis. Du har förståelse och erfarenhet av virtualisering, lagring och mjukvarudefinierad infrastruktur.

Vi är 20 säljare som arbetar med våra fokustillverkare i vårt team inom SCS som nu behöver förstärkas. Vill du ansluta till vårt team och forma framtidens IT-landskap tillsammans med några av marknadens starkaste lösningar?

Din roll

Som Expert Sales tillhör du vårt team vars uppdrag är att utveckla vår affär med VMware. Du upprättar en affärsplan samt exekverar och följer upp våra KPI:er, Du agerar expertstöd för SW specialistsäljare, Specialistsäljare inom övriga affärsområden, Software Center. Samt att integrera med våra konsultgrupperingar.

Arbetet består av många delar, vilket gör det både komplext, roligt och utmanande. Du kommer utmana och vägleda våra kunder och våra specialister till nya lösningar och tjänster som hjälper våra kunder på sin digitala resa och du kommer hantera prissättning, kostnadskalkylering, juridiska frågor och upphandlingar. Du behöver trivas i en rådgivande roll och drivas av att göra affärer. Jag tror dessutom att du behöver vara lyhörd och ha stor social förmåga.

Du kommer driva affärer själv men framför allt jobbar du tillsammans med specialisten alt. AM/KAM med den enskilda affären. Det finns stora strategiska inslag samt förväntningar om att ta fram nya tjänster/erbjudanden. Utbildning och informationsspridning är också en viktig del av arbetet. Vårt fokus är software men vår leverans kan bestå av hård- och mjukvara, service, konsulting och molntjänster.

Du kommer arbeta proaktivt för att alltid säkerställa den bästa lösningen för kunden över tid och det sker i nära samarbete med tillverkaren, våra lösningsarkitekter och konsulter. Du kommer inte ansvara för enskilda kunder dvs ha kundlead men det ingår också i uppdraget att bearbeta kunder. Du kommer arbeta med anbud, upphandlingar samt med avtal, prissättning, förhandling och bära en individuell budget. Du kommer äga ansvaret för totala software budgeten för tillverkaren.

Du erbjuds en utvecklande roll där varje dag erbjuder nya intressanta utmaningar att hantera tillsammans med dina kollegor, våra leverantörer och våra kunder.  

Vårt erbjudande till dig 

Hos oss är det alltid nära till beslut. Vi har en målmedveten satsning på coachande ledarskap och våra medarbetares personliga utveckling och hälsa. Vår kultur präglas av våra värderingar, en kultur där framåtanda, humor, kamratskap och ett visst mått av galenskap är helt naturligt. En kultur som gjort oss till Sveriges största leverantör av IT-infrastruktur och tillhörande tjänster. 

Vi har alltid stora saker på gång. Vi gillar att utmana gängse regler och går ofta vår egen väg. Vi gör det tack vare modiga medarbetare som sporras av stora mål. Hos oss erbjuds du en utvecklande roll där varje dag erbjuder nya utmaningar att lösa tillsammans med dina kollegor och dina kunder.

Jag heter Björn Andersson Wallin och är försäljningschef på Atea och mitt teams uppdrag är att stärka Ateas position inom mjukvara, molntjänster och teknisk support nationellt. Därför är jag på jakt efter just dig som vill ta en plats i vårt team och tillsammans med oss leda våra kunder i deras digitala utveckling. Hos oss kommer du få stort ansvar från start och du kommer förväntas ta egna initiativ och bidra till teamet. Mitt fokus som ledare är att coacha för din utveckling och för kunskapsdelning inom vårt team där det är fritt att bidra stort som smått, ”laget före jaget”!

Vem är du?

För att lyckas i tjänsten som specialistsäljare 

Du trivs i rollen som ”Trusted Advisor” och har därför en stor drivkraft att hela tiden lära dig nya saker för att kunna ha ett proaktivt förhållningssätt och söker lösningar i uppkomna problem där du fungerar konstruktivt både på egen hand och i grupp. Du är driven och självständig i ditt arbete, noggrann och beredd att gräva djupt för att möta kundernas behov och krav. Professionalism kännetecknar dig i allt du gör. Du är bra på att skapa relationer och ger ett förtroendeingivande intryck. Utöver det så har du förmågan att driva en process framåt och leda virtuella team för att klara en uppgift inom utsatt tid. Du har lätt att kommunicera i tal och skrift, både när det gäller svenska och engelska samt att du är van att göra presentationer och har förmågan att på ett enkelt sätt förklara erbjudandet och nyttan både ur ett affärsmässigt och ett tekniskt perspektiv.

För att lyckas i tjänsten som Expert Sales VMware tror vi att du har följande:

• Lång erfarenhet av försäljning
• Affärsdriven och målinriktad, du har ett tydligt fokus på resultat och drivs av att skapa värde för både kund och verksamhet.
• God kännedom och förståelse om VMware-portföljen, VCF och VVF
• Licensing & sizing, ROI-argumentation
• Förståelse och erfarenhet av lagrings och backupteknologier
• Fördel med förståelse för Datacenterinfrastrukturer
• Software-Defined Storage & Networking
• Hybrid Cloud och Integrering mot suveräna och publika moln (Azure, AWS)

• Fördel med förståelse kring DevOps, containerteknologier och Kubernetes-miljöer
• Förståelse för applikationsleverans såsom att distribuera, optimera och hantera applikationer över olika plattformar och att göra mjukvaruapplikationer tillgängliga för slutanvändare.
• Du är van att arbeta nära presales, lösningsarkitekter och kundens tekniska team likväll som verksamheten – samt att du har en naturlig förmåga att brygga gapet mellan affär och teknik.
• Tekniskt nyfiken, du har ett brinnande intresse för IT-infrastruktur, och håller dig uppdaterad inom nya teknologier.
• Du klassificerar dig själv som en teknisk säljspecialist

Om Atea

Visste du att Atea är den ledande leverantören av IT-infrastruktur i Norden och Baltikum? I Sverige är vi runt 2700 medarbetare fördelade på 35 kontor runt om i hela landet. Vår styrka ligger i vår kombination av lokal närvaro, vårt omfattande och heltäckande erbjudande samt alla våra specialister. Tillsammans med våra kunder och partners bygger vi Sverige med IT och förbättra vardagen för skolbarn, lärare, äldre, sjukvård och näringslivet. Hos oss får du vara en del av världens mest hållbara IT-servicebolag, där vi är med och påskyndar omställningen mot en mer hållbar IT-värld.   

På Atea blir du en del av en vardag och en kultur som präglas av framåtanda, laganda och humor. Vi har en vision om att vara "The Place to Be" – en plats där alla växer och trivs, med kollegor som bryr sig om dig, om kunderna och om samhället.  

Kontakt & mer information

Har du frågor om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Björn Andersson Wallin, Sales Manager, på bjorn.andersson-wallin@atea.se Vi hanterar ansökningar löpande och tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdatum, ansök därmed redan idag!

Följ oss i sociala medier

 #LI-HYBRID