Expert Sales med fokus på Red Hat/IBM

Är du en lagspelare som vill bli en del av landslaget? Våra kunders investeringar i mjukvara och molntjänster är verksamhetskritiska och kräver därför service, rådgivning och support i världsklass. Just nu söker vi på Expert Sales inom Software Cloud and Services (SCS) dig som vill jobba som Expert Sales med fokus på Red Hat / IBM. Vi är 20 säljare som arbetar med våra fokustillverkare i vårt team inom SCS som nu behöver förstärkas.

Din roll

Som Expert Sales tillhör du vårt team vars uppdrag är att utveckla vår affär med Red Hat / IBM. Du upprättar en affärsplan samt exekverar och följer upp våra KPI:er, Du agerar expertstöd för SW specialistsäljare, Specialistsäljare inom övriga affärsområden, Software Center och vårt SMB-team. Samt att integrera med våra konsultgrupperingar.

Arbetet består av många delar, vilket gör det både komplext, roligt och utmanande. Du kommer utmana och vägleda våra kunder och våra specialister till nya lösningar och tjänster som hjälper våra kunder på sin digitala resa och du kommer hantera prissättning, kostnadskalkylering, juridiska frågor och upphandlingar. Du behöver trivas i en rådgivande roll och drivas av att göra affärer. Jag tror dessutom att du behöver vara lyhörd och ha stor social förmåga.

Du kommer driva affärer själv men framförallt jobbar du tillsammans med specialisten alt. AM/KAM med den enskilda affären. Det finns stora strategiska inslag samt förväntningar om att ta fram nya tjänster/erbjudanden. Utbildning och informationsspridning är också en viktig del av arbetet. Vårt fokus är software men vår leverans kan bestå av hård- och mjukvara, service, konsulting och molntjänster.

Du kommer arbeta proaktivt för att alltid säkerställa den bästa lösningen för kunden över tid och det sker i nära samarbete med tillverkaren, våra lösningsarkitekter och konsulter. Du kommer inte ansvara för enskilda kunder dvs ha kundlead men det ingår också i uppdraget att bearbeta kunder. Du kommer arbeta med anbud, upphandlingar samt med avtal, prissättning, förhandling och bära en individuell budget. Du kommer äga ansvaret för totala software budgeten för tillverkaren.

Du erbjuds en utvecklande roll där varje dag erbjuder nya intressanta utmaningar att hantera tillsammans med dina kollegor, våra leverantörer och våra kunder.  

Vem är du?

För att lyckas i tjänsten som specialistsäljare 

Du trivs i rollen som ”Trusted Advisor” och har därför en stor drivkraft att hela tiden lära dig nya saker för att kunna ha ett proaktivt förhållningssätt och söker lösningar i uppkomna problem där du fungerar konstruktivt både på egen hand och i grupp. Du är driven och självständig i ditt arbete, noggrann och beredd att gräva djupt för att möta kundernas behov och krav. Professionalism kännetecknar dig i allt du gör. Du är bra på att skapa relationer och ger ett förtroendeingivande intryck. Utöver det så har du förmågan att driva en process framåt och leda virtuella team för att klara en uppgift inom utsatt tid. Du har lätt att kommunicera i tal och skrift, både när det gäller svenska och engelska samt att du är van att göra presentationer och har förmågan att på ett enkelt sätt förklara erbjudandet och nyttan både ur ett affärsmässigt och ett tekniskt perspektiv.

För att lyckas i tjänsten som Expert Sales Red Hat / IBM tror vi att du har följande:

• Lång erfarenhet av försäljning
• Bekväm att utmana i dialoger tex kring DevOps och Containerteknologi
• God kännedom om Red Hats produktportfölj
• Du klassificerar dig själv mellan specialistsälj och lösningsarkitekt

Om Atea

Visste du att Atea är den ledande leverantören av IT-infrastruktur i Norden och Baltikum? I Sverige är vi runt 2700 medarbetare fördelade på 35 kontor runt om i hela landet. Vår styrka ligger i vår kombination av lokal närvaro, vårt omfattande och heltäckande erbjudande samt alla våra specialister. Tillsammans med våra kunder och partners bygger vi Sverige med IT och förbättra vardagen för skolbarn, lärare, äldre, sjukvård och näringslivet. Hos oss får du vara en del av världens mest hållbara IT-servicebolag, där vi är med och påskyndar omställningen mot en mer hållbar IT-värld.   

På Atea blir du en del av en vardag och en kultur som präglas av framåtanda, laganda och humor. Vi har en vision om att vara "The Place to Be" – en plats där alla växer och trivs, med kollegor som bryr sig om dig, om kunderna och om samhället.  

Kontakt & mer information

Har du frågor om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Johan Bivstedt, Försäljningschef, via johan.bivstedt@atea.se. Vi hanterar ansökningar löpande och tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdatum, ansök därmed redan idag!

Som en kvalitativ del i vår rekryteringsprocess genomgår slutkandidater en bakgrundskontroll, detta för att öka kännedomen om dig som vår framtida medarbetare. SUA-text vid säkerhetsklassade uppdrag: [En anställning hos oss kan även innebära placering i säkerhetsklassat uppdrag. Därmed kan en säkerhetsprövning med registerkontroll komma att genomföras både före och under anställning.]

Varmt välkommen med din ansökan!

Följ oss i sociala medier
   

 #LI-REMOTE